Landingpage für Werbeanzeigen: Klicks werden Anfragen

Beide Seitentypen sehen auf den ersten Blick ähnlich aus, sie haben aber gegensätzliche Aufgaben. Die Startseite ist ein Empfangsbereich: Sie bedient Neukunden, Bestandskunden, Bewerber, Lieferanten und Suchmaschinen gleichzeitig und muss deshalb in viele Richtungen verzweigen. Eine Landingpage ist das Gegenteil davon - ein Korridor mit genau einer Tür am Ende. Sie empfängt Besucher aus einem einzigen Kanal, etwa einer Suchanzeige, einem Aushang mit Kurzcode oder einem Beitrag in einem sozialen Netzwerk, und führt sie zu einer einzigen Handlung. Dass viele Betriebe diesen Unterschied gar nicht auf dem Schirm haben, ist wenig überraschend: Im Jahr 2023 verfügten in Deutschland 92,9 Prozent (Statistisches Bundesamt) der Unternehmen ab zehn Beschäftigten über eine eigene Website, bei Betrieben mit weniger als zehn Beschäftigten waren es dagegen nur etwa 65 Prozent (Statistisches Bundesamt). Wer gerade erst eine Seite hat, denkt selten daran, dass Werbekampagnen ein zweites, spezialisiertes Werkzeug brauchen. Welche Seiten eine Unternehmenswebsite ohnehin enthalten sollte, ordnet der Beitrag zu den fünf wichtigsten Seiten einer Website ein.

Der Unterschied wird greifbar, sobald Geld im Spiel ist. Ein Besucher, der über die organische Suche auf der Startseite landet, bringt Zeit und Geduld mit: Er stöbert, klickt sich durchs Menü und findet auch auf Umwegen zum Ziel. Ein bezahlter Klick funktioniert anders. Er entsteht aus einem konkreten Versprechen in der Anzeige, er ist auf Sekunden angelegt, und er kostet unabhängig davon, ob danach etwas passiert. Wer diesen Klick auf eine Seite schickt, die zunächst das Unternehmen vorstellt, verlangt vom Besucher eine Suchleistung, zu der er gerade gar nicht bereit ist. Dasselbe Muster gilt für Klicks aus sozialen Netzwerken, wo die Aufmerksamkeitsspanne noch kürzer ausfällt - warum die eigene Seite dort trotzdem der bessere Anlaufpunkt ist als ein fremdes Profil, beschreibt der Beitrag zur eigenen Website statt nur Social Media.

Eine Kampagnenseite hat einen überschaubaren Bauplan, und dieser Bauplan folgt der Blickführung. Untersuchungen mit Blickaufzeichnung zeigen, dass rund 57 Prozent (Nielsen Norman Group 2018) der Betrachtungszeit auf den Bereich über der Bildkante entfallen und etwa 74 Prozent (Nielsen Norman Group 2018) auf die ersten beiden Bildschirmhöhen. Was im ersten sichtbaren Bereich steht, trägt damit den größten Teil der Entscheidung. Dorthin gehören genau drei Dinge: das Versprechen als Überschrift, ein Satz zur Einordnung und ein sichtbarer Handlungsaufruf. Alles Weitere - Belege, Details, Antworten auf typische Einwände - folgt darunter und stützt dieses eine Versprechen, statt ein zweites aufzumachen. Ein häufiger Fehler ist der umgekehrte Aufbau: erst die Firmengeschichte, dann das Angebot. Auf einer Kampagnenseite steht das Angebot zuerst. Welche Leistungen in welchem Umfang enthalten sind, sehen Sie transparent in unserer Übersicht zu Paketen und Preisen.

Eine Landingpage ist rechtlich keine Sonderzone. Sobald sie geschäftsmäßig betrieben wird, gelten dieselben Anforderungen wie für jede andere Seite. Die Anbieterkennzeichnung nach § 5 (DDG) muss leicht erkennbar, unmittelbar erreichbar und ständig verfügbar sein - ein Textlink im Fußbereich erfüllt das, ein Hinweis im Kleingedruckten eher nicht. Dazu kommt die Datenschutzerklärung mit den Informationspflichten nach Artikel 13 (DSGVO), sobald ein Formular personenbezogene Daten entgegennimmt. Wer auf der Seite Preise nennt und sich an Verbraucher richtet, muss nach § 3 (PAngV) den Gesamtpreis einschließlich Umsatzsteuer angeben; im rein gewerblichen Umfeld sind Nettopreise üblich, dann gehört der Zusatz „netto" sichtbar dazu. Welche Angaben in ein vollständiges Impressum gehören, listet der Beitrag zur Impressumspflicht für Websites auf.

Der größte Teil der Anzeigenklicks kommt vom Smartphone, und dort entscheidet sich der Erfolg einer Kampagnenseite besonders schnell. Auf dem kleinen Bildschirm passt kaum mehr als die Überschrift, ein Satz und ein Button in den ersten sichtbaren Bereich - genau diese drei Elemente müssen deshalb sitzen. Belege, Details und das Formular folgen darunter, in einer einzigen Spalte, ohne seitliches Scrollen. Achten Sie auf ausreichend große Tippziele, auf Schaltflächen, die nicht von einer klebenden Leiste verdeckt werden, und auf Formularfelder, die die passende Tastatur öffnen. Ein Zustimmungsbanner, das den halben Bildschirm einnimmt, wirkt hier doppelt: Es verdeckt genau den Bereich, für den Sie bezahlt haben. Worauf es bei der Darstellung auf kleinen Bildschirmen sonst noch ankommt, vertieft der Beitrag zur mobilen Optimierung der Website.

Die Landingpage ist damit kein Ersatz für die Website, sondern ein Werkzeug daneben. Für jede wiederkehrende Kampagne lohnt sich eine eigene Seite, und mit der Zahl der Kampagnen wächst der Effekt: Wer für jedes beworbene Angebot eine eigene Seite hat, schickt den Besucher nicht mehr auf die Suche. Fünfzehn Seiten braucht dafür kein kleiner Betrieb, das Muster gilt im Kleinen genauso: Zwei gezielte Seiten für zwei Angebote schlagen eine allgemeine Seite für beides. Das Prinzip „eine Seite, ein Ziel" trägt übrigens auch außerhalb der Werbung - eine Karriereseite für kleine Betriebe folgt derselben Logik, nur mit Bewerbern als Zielgruppe.

Wir erstellen Ihre Landingpage zum Festpreis ab 290 Euro netto, in der Regel rund sieben Tage nach Freigabe der Inhalte. Enthalten sind der Aufbau mit genau einem Ziel, der Text passend zu Ihrem Anzeigenversprechen, ein kurzes Kontaktformular, die verschlüsselte Übertragung und die Einbindung der Pflichtangaben. Wenn Sie noch gar keine Website haben, ist die Kampagnenseite ein möglicher Einstieg; eine vollständige Starter-Website mit mehreren Unterseiten beginnt beim selben Festpreis, zusätzliche Unterseiten bepreisen wir vorher transparent. Pflege und Hosting sind optional ab 19 Euro monatlich netto zu haben, ohne Abo-Zwang und ohne Mindestlaufzeit im Kleingedruckten. Alle Beträge und den jeweiligen Leistungsumfang finden Sie in unserer Preisübersicht.